蘇潤動態近期,施耐德電氣在南京舉辦了“集眾智,成大器,創引未來新境界”合作伙伴峰會,并在會上正式啟動了施耐德電氣中國“系統集成商合作伙伴體系”。通過設置多場精彩的主題演講和行業解決方案研討會,施耐德電氣分享了其業務增長戰略和積極建設合作伙伴體系的愿景規劃。
引領合作伙伴,應對未來挑戰
當前,在“中國制造2025”產業規劃的背景下,最終用戶轉型升級的需求越來越迫切,也更加需要注重節能增效、智能化及互聯的解決方案,市場導向的變化促使廣大系統集成商亟需調整其市場和技術戰略,以適應最終用戶需求的轉變。與此同時,來自成本、技術、服務、商業風險等競爭因素的壓力逐年加大,也促使系統集成商尋求更加完善的合作與支持,協助提升其綜合競爭力。
在這些挑戰面前,施耐德電氣希望以創新的技術理念、產品、解決方案及行業知識,助力系統集成商這一合作伙伴群體應對最終用戶的新需求,并創造其自身轉型升級的良好契機。同時,施耐德電氣還可以結合自身優質資源,為合作伙伴打造良好的商務支持,為其打造良好的業務發展環境。
合作伙伴體系開啟共贏之路
在本次會議上,施耐德電氣正式啟動了在中國的“系統集成商合作伙伴體系”?！跋到y集成商合作伙伴體系”是施耐德電氣考慮到自身資源、系統集成商能力和需求,以及區域市場需求等多方面因素而設立的合作共贏機制。
基于這一體系,施耐德電氣可以針對不同合作伙伴的情況和需求,為其提供量身定制的合作模式,以及全方位的合作支持方案。通過向系統集成商提供方案優化、應用指導、業務溝通、項目信息共享與協作、能力提升等全方位的支持。
對此,施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人馬躍談到:“此次施耐德電氣在中國全面啟動‘系統集成商合作伙伴體系’,標志著我們與廣大系統集成商伙伴的合作共贏進入了一個全新的階段?！?/p>
力推主動型業務及戰略產品,引領產業升級
施耐德電氣將與系統集成商合作伙伴共同推廣主動型業務,即由合作伙伴在自主技術范圍內,主動推動施耐德電氣產品與解決方案的業務模式。主動型業務有助于融合施耐德電氣的解決方案技術優勢和合作伙伴的行業技術專長,為最終用戶最大化提升能效和生產力。
推動戰略產品的銷售,將成為施耐德電氣與合作伙伴共同發力的另一個重要方向。經過持續的完善與優化,施耐德電氣戰略產品在智能化、互聯性、靈活性等方面的優勢更加顯著,支持將過程控制和能源管理無縫集成,從而符合最終用戶的最新需求。